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YY娱乐公会直播秒货百万一件app致力主播私域流量裂变

发布日期:2019-11-05 08:18   来源:未知   阅读:

  网红明星入场!资料显示,2018年,粉丝规模在10万人以上的网络红人数量同比增长51%,粉丝超过100万人的头部网红增长23%,同时,123码经历史图库截至2018年4月,网红电商GMV年度增长量高达62%。

  古人常说,居安思危,利用自己现有的优势,开拓副业,提高自己的能力,才是正确应对经济下行的手段。其中,作为YY直播的头部娱乐主播,于利正带着他的舞帝传播,朝电商直播的方向来了。

  10月18日舞帝电商在YY旗下电商直播平台“一件“的首秀中,8个小时卖了500多万的货,再一次揭示了头部主播强大的号召力与粉丝经济的无限价值,同时“YY一件“所释放出来的潜力也备受关注。

  高粉丝黏性、高转换率、高客单价是这一场直播的几个关键词。无论是舞帝传媒、YY直播、还是“一件”平台团队,都没有想过会有这么好的成绩。这不仅打响舞帝传媒拓展电商的第一炮,也意味着“利哥”和舞帝成为了娱乐电商直播的第一人。

  对于“利哥”和他的舞帝而言,直播卖货不是为了赚多少钱,而是为了想跟粉丝在生活上可以更加贴近一点,利用自己的影响力为粉丝谋取福利。

  提到“利哥”,可能不看YY直播的用户都不太熟悉。于利可以说是最早的网红了,在直播界也是个传奇的人物。于利身上有许多标签,YY人气主播,YY旗下金牌艺人,演员,歌手等等。

  以前在没开直播的时候,就是个”修车的“,每个月只能赚到四千多块,到现在成为YY上舞帝公会的创始人,他创建的舞帝旗下主播目前超8000人,拥有粉丝超过1亿,年打赏收入超过2.1亿人民币,成了目前YY直播里估值最高的公会之一。

  2019年直播电商大爆发,身为娱乐主播头部的“利哥”,不得不对自己的舞帝传媒有了新的想法。网红带货是一场对平台规模,技术与实力的考验,也是对其实现商业价值所完成的最好闭环。在流量红利持续消失殆尽的今天,就算坐拥上亿娱乐粉丝的流量,也在需要思考如何持续提高影响力,维持热度。

  2、想要拓展事业边界的舞帝传媒,和想要拓展全品类的“YY一件”一拍即合;

  19年9月,“利哥” 带着他的舞帝找到了YY直播旗下的电商直播平台“一件”。

  YY想要借助现有娱乐流量开拓电商板块,在短短两年间完成从0到1的飞跃。能成就今天的“一件”,不得不提YY直播平台的巨大娱乐流量;原本雏形只是YY直播下的一个小频道“直播购”,到后来发展到一个单独的平台,也就是“一件”APP,摇身一变为欢聚集团S级电商项目;从最初的玉石文玩非标垂类APP,借助YY直播平台娱乐流量的加持,加上“一件”团队超强的运营赋能系统,两年间就帮助平台的商家带货同比增速接近400%,根据平台直播的数据看到,B2B的转化率高达15%,B2C则高达30%,很快就在非标垂类电商平台稳坐了第一的位置; 项目的持续爆发给了“一件”及其团队很大的信心,但是想要继续稳坐平台红利期,“一件”团队认识到,是时候应该从非标垂类扩展到全品类了!

  拥有上亿娱乐粉丝的“利哥”和他的舞帝传媒想要继续挑战自我,以及计划拓展事业边界,尝试直播电商,所以找到“一件”平台及其团队之后,就觉得一拍即合,当下就决定要把舞帝电商的开业盛典放在“一件”。可没想到,“一件”接下来一系列专业运营操作,让舞帝传媒大为赞叹,同时也为此次试播的成功打下了坚实基础。

  3、面对舞帝传媒其公会的上亿娱乐流量,“YY一件”团队启动超强运营方案;

  对于于利和他的舞帝公会而言,直播就是他们的日常。平时和粉丝在直播间逗逗乐子、聊聊八卦、再就是和YY直播里的其他主播连连麦、打打团战,几个小时内,接收着利家军的宠爱,就这样的日常维持了九年多。虽说在YY的直播间也陆续创造了一些神话,可要真是谈到卖货直播之前应该做些什么,比如卖货前如何预热?如何引流?如何聚合私域流量?“利哥”和舞帝传媒的团队们显然有些生疏。

  “一件”平台及其团队收到了舞帝传媒旗下舞帝电商关于此次电商盛典的具体需求后,立刻组成了专项运营小组。大到活动引流方案和传播的撰写、福利的支撑,小到主KV的设计、宣传预热的文案撰写、素材剪辑等,都是在“一件”平台下指导操作。

  为了不辜负粉丝的期待和信任,“舞帝”团队和“一件”团队在选品上也丝毫不敢松懈,一直以来“舞帝”和“利哥”都是娱乐主播,在不确定粉丝是否喜欢的前提下,选品十分谨慎。 “舞帝”原本选有上千种SKU,到最后被“一件”只选得了几十款。除此之外,两个团队还自掏腰包为粉丝准备了华为手机、1折放漏等各种福利。

  据悉,“一件”电商直播由APP和小程序两个部分组成,但实际在后台两者是相通的。所以“一件”电商直播平台,实际上是融合了微信生态的直播电商平台,业界首创的针对主播商家的微信工具及CRM系统,不仅使C端用户可以不用下载APP就可以通过公众号菜单、微信朋友圈、小程序等进入直播间,完成下单购买,还能为主播迅速锁粉,以帮助主播完成私域流量运营留存和后期迅速裂变。

  “一件”电商运营团对帮助“舞帝”团队建立了企业微信号,然后利用“舞帝”主播的自媒体、YY直播间全线为企业微信导流,为直播前期聚集私域流量做准备。企业微信可以帮助“舞帝”团队实现粉丝管理、协作运营等,这其实是一个私域流量,这一点非常的关键!

  用户关注企业微信之后,它外表看起来像是私人微信一样。“一件”电商运营团队再结合特有的裂变玩法帮助主播在原有的基础粉丝上不断的做精细化运营,以完成增量的转化。粉丝被打上精细化的标签后,通过“微信私聊”的管道一对一精准地发送“舞帝”电商开播前的各种消息、福利,以及直播提醒。首次试水成功的“舞帝电商”也因此有了很大的加持,这也是“一件”直播相较于其他的平台的优势所在!

  只要你在微信私域有足够的流量,无论是微信博主也好,亦或是像微商一样有很多微信群也好,“一件”电商平台通过主播扶持计划,帮助这些人完成私域流量的裂变以及变现的速度是难以想象的!